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Technologien & Prozesse im B2B-Vertrieb

Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir skalierbare Vertriebsprozesse, die Erfolg nicht mehr von den Fähigkeiten einzelner Sales Manager abhängig machen, sondern sich systemseitig abbilden lassen und stabiles Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen ermöglichen.

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Informationen

Der Vertrieb hat sich durch die Digitalisierung stark verändert. Neue Vertriebskanäle werden zunehmend relevant, ein smartes Datenmanagement ist unerlässlich und die Bindung von Bestandskunden hat hohe Priorität, um unnötige Kosten bei der Neukundenakquise zu vermeiden. Dieser Workshop dient als topaktueller Einstieg in die Methodik, den Prozess und die Technologie im B2B-Vertrieb. Dabei wird auch auf Euren individuellen Case eingegangen, der bei Bedarf im Nachgang beratend vertieft werden kann.  

Dieser Workshop richtet sich an Personen aus den Bereichen Sales, Kundensupport und Key Account Management.


Was erwartet Euch?

  • Idealkundenprofil- und Persona Definition
  • Buying Center Analyse
  • Kaufbeeinflusser – ihre Rollen, Einfluss & Haltung
  • Geschäftsergebnisse und persönliche Gewinne der Kaufbeeinflusser
  • Kundennutzen nach dem FABP-Prinzip
  • Gesprächsaufbau & Maßnahmenverpflichtungen
  • Funnel Management
  • Sales Best Practices
  • Weitere Themen nach Absprache
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Ihr Experte für den Workshop

Danny Müller
Danny Müller
Geschäftsführer Formel S

Danny Müller hat verschiedene Startups mitgegründet und in der Anfangsphase begleitet. Seine Expertise erstreckt sich über die Themengebiete Organisationsentwicklung, Inbound- und Empfehlungsmarketing, Vertriebsprozess- und Funnel Management sowie Sales Strategy und Customer Relationship Management. Als Co-Gründer von Formel S möchte er ein zeitgemäßes Beratungsangebot schaffen, um seine Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag von schnell skalierenden Startups auch an mittelständische Unternehmen weiterzugeben.


Informationen über Anbieter

Formel S unterstützt seine Klienten in den Leistungsbereichen Business Development, LeadGen/Marketing, Sales und Customer Success dabei ihr operatives Geschäft aufzubauen, auszubauen und weiter zu professionalisieren. Neben unseren Beratungsleistungen bieten wir auch verschiedene Workshop-Formate an.

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